Investitori

Il piano strategico di Gruppo per il prossimo triennio si articola intorno a due sostanziali punti cardine, capaci di generare nel tempo valore per gli azionisti:

• Focus sui mercati “core”, ritenuti cioè centrali per la crescita e lo sviluppo del Gruppo;
• Implementazione di una rigida disciplina finanziaria, con l’obiettivo di ridurre l’indebitamento di Gruppo.

I mercati core individuati sono il mercato domestico ed il mercato brasiliano, ritenuti i più profittevoli e dotato, il Brasile, delle caratteristiche idonee a proiettarsi verso la crescita.

Al fine di valorizzare al massimo il mercato domestico, dal primo gennaio 2009 Telecom Italia ha iniziato ad implementare un modello di business centrato sulla tipologia di cliente (consumer, business e Top) piuttosto che sulla tecnologia, a prova di un rinnovato focus sul valore della clientela e sulla qualità del servizio. L’obiettivo che il Gruppo si propone di perseguire è quello di fornire ai suoi clienti un’offerta convergente, adatta a rispondere con maggiore efficacia alle diverse esigenze, anche in termini di assistenza.

Nel mercato domestico (77% il peso sui ricavi totali di Gruppo, a fine 2008) si investirà nella difesa del business, con focus sul valore piuttosto che sul numero di clienti, anche grazie alla nuova struttura customer centric. I motori della crescita si individuano nello sviluppo del broadband mobile, dei servizi innovativi e dei business adiacenti (IPTV, l’advertising online, la Casa Digitale, ecc.).
Nel triennio, i maggiori ricavi generati dai settori innovativi bilanceranno la fisiologica decrescita dei ricavi nei settori tradizionali (approssimativamente -4%), soprattutto nella pura voce. Nel 2011, si prevede che la percentuale dei ricavi da servizi innovativi possa raggiungere il 28% del totale dei ricavi.

Il mercato brasiliano rappresenta un solido mercato emergente, la cui conformazione geografica permette di individuare nel business mobile, e soprattutto nello sviluppo del broadband mobile, importanti generatori di valore.
Nel prossimo triennio, si procederà ad investire sull’innovazione, su un’offerta flessibile e semplice e sulla diffusione di concetti come ‘social networking’ e ‘mobile advertising’. L’obiettivo per il 2011 è di raggiungere quota 2,5 milioni di clienti broadband, contribuendo per il 30% alla crescita dei ricavi da servizi.

Il Gruppo, pur concentrato sul potenziamento e sulla crescita delle attività nel mercato domestico ed in Brasile, intende procedere alla dismissione degli asset ritenuti non coerenti con le priorità strategiche e geografiche individuate.

Il piano prevede l’applicazione di un rigido controllo dei costi e degli investimenti ed una razionalizzazione dell’organizzazione aziendale, volta a ridurre il numero delle strutture ritenute ridondanti (e, di conseguenza, dei costi del personale connessi).

Gruppo

• EBITDA margin stabile rispetto al target fissato per il 2008 (EBITDA margin pari a ~38,0%)
• Investimenti industriali pari a 4,8 miliardi di euro
• Rapporto Debito Netto/ EBITDA pari a circa 2,9 volte a fine anno

Business Unit Domestic

• EBITDA organico tra 9,9 e 10 miliardi
• Investimenti Industriali per circa 3,3 miliardi di euro

Business Unit Brasile

• EBITDA pari a circa 3,6 miliardi di reais nel 2009 con un margine del 27,5% nel 2011
• Investimenti industriali pari a circa 2,8 miliardi di reais, 13,5% dei ricavi al 2011

Attenzione: si segnala che le chart inserite nel testo sono tratte dalle presentazioni utilizzate dal management di Telecom Italia il 3 dicembre 2008, per illustrare il Piano Industriale 2009-2011.

Visualizza i documenti relativi al Piano Industriale 2009-2011

Data ultima modifica: 7 agosto 2009 – 10:00 AM